por Adão Ladeira | jun 7, 2016 | Estratégia de Negociação |
Considere limitar as suas opções na mesa de negociação para a negociação mais eficaz
O processo de encontrar os interesses entre os homólogos e conciliá-los não é uma tarefa fácil, ainda mais se houver uma infinidade de opções à mesa de negociação.
Um excesso de opções pode não só prejudicar a sua eficácia na mesa de negociação, como também reduzir a sua qualidade de vida. Em The Paradox of Choice, Barry Schwartz oferece essas estratégias de negociação para limitar a escolha e melhorar a satisfação geral.
Veja as 10 dicas para fazer as melhores escolhas na negociação:
- Das opções, descida quais são realmente são importantes.
- Satisfaça mais, maximize menos – Aprenda a aceitar o que é “bom o suficiente.”
- Pense em oportunidade e custos- Uma vez que sua escolha é feita, siga em frente.
- Faça as suas decisões irreversíveis – Interrompa uma segunda escolha e se comprometa.
- Pratique uma “atitude de gratidão” – Relativamente falando que a sua escolha não é tão ruim assim!
- Abandone o lamento – Afinal o que você irá ganhar com isso?
- Antecipe a adaptação – Assim você irá se acostumar com a escolha e aprender a manter-se mais satisfeito.
- Controle suas expectativas -Evite desilusões.
- Cuidado com as comparações sociais – O diabo mantém as aparências.
- Aprenda a amar as restrições – Dentro de certos limites, a escolha pode ser libertadora.
Veja o vídeo abaixo do Psicólogo Barry Schwartz que fala sobre as escolhas no mundo atual.
por Adão Ladeira | jun 3, 2016 | Blog, Gestão de Conflitos |
Como melhorar suas habilidades de Gestão de conflitos
Como poderá as partes que já não se confiam, conjuntamente tomar decisões inteligentes para si e para os outros?
Aqui estão 3 conselhos simples para melhorar suas habilidades de resolução de conflitos:
1.Questionar suas premissas.
Quando os interessados têm uma longa história de desconfiança e suspeita, eles tendem a assumir que a outra parte é completamente irracional e age por despeito.
Tente permitir a possibilidade de que o seu homólogo é capaz de ser racional e razoável, e olhe para as causas do conflito de seu ponto de vista. Se ambos tiveram bom relacionamento na negociação no passado, provavelmente são capazes de fazê-lo novamente.
2.Evitar a escalada do conflito
Se uma contrapartida assume uma postura de abertura difícil em um processo de negociação ou gestão de conflitos, a maioria das pessoas tendem a agravar a situação com um movimento ousado, como uma ação judicial ou tomar pública a disputa.
Tente resistir à tentação de aumentar as tensões. Mantenha suas negociações privadas, tanto quanto possível e mantenha consciente de seus estilos de conflito diferentes, e ofereça concessões simbólicas para demonstrar a sua boa vontade.
3.Tente uma abordagem colaborativa.
Porque os advogados poderão inflar as tensões em uma disputa, considere iniciar com a mediação em vez disso.
Um mediador qualificado pode ajudar as partes a identificar os seus interesses comuns e se concentrar no que realmente importa.
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